五金企業網絡營銷實務網上促銷策略

    眾所周知，以Internet為核心支撐的網絡營銷正被越來越多的五金企業重視與應用，它的出現也徹底改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎，營銷和管理模式也發生了根本的變化。那么，新型的網絡營銷實務基礎包括哪些內容以及具有哪些特色呢？2010年10月28日下午三點，威海澤威電動工具制造有限公司業務經理隋志鵬先生，受邀做客一大把網站五金圈“在線訪談”欄目，就“網絡營銷實務基礎”為主題，與廣大網友進行了熱烈的討論。

我們知道，促銷是終端銷售常用的一種銷售手段，尤其是現在到了年末，各商家將推出各種促銷模式，讓消費者應接不暇。而在網絡營銷中，當節日或旺季來臨時，也要穿插一些促銷戰略。網絡營銷的促銷策略有：網上折價促銷、網上贈品促銷、網上抽獎促銷、積分促銷。威海澤威電動工具制造有限公司業務經理隋志鵬先生，在一大把網站五金圈舉辦的第8期訪談中，與網友們探討了網絡營銷中促銷策略實施的問題。

隋先生認為，五金企業在網絡營銷中實施促銷活動，具體措施有如下一些：

1、網上折價促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷：贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3、網上抽獎促銷：抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷：積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。